Fixer le prix d’une coque personnalisée pour être rentable
Un prix de vente ne se devine pas. Partez de ce que chaque commande vous coûte réellement, décidez de la marge dont vous avez besoin, puis confrontez le chiffre à ce que votre public s’attend à payer.
Commencez par le coût de revient
Votre coût par commande, c’est le prix de production de la coque, plus la livraison au client, plus les éventuels frais de plateforme ou de paiement. Les prix de production par type de coque figurent dans votre compte et sur la page des tarifs ; la livraison dépend de la destination.
Choisissez une marge, pas un prix
Décidez de ce que vous devez garder par commande après les coûts. Pour une petite marque, un bon objectif est une marge qui laisse encore de la place à une campagne de remise sans vendre à perte. Remontez de ce chiffre jusqu’au prix de vente.
Testez avant de publier
Le calculateur de marge de la page d’accueil vous permet de saisir un prix de vente et de voir le bénéfice par commande et par mois selon différents volumes. Essayez trois prix et regardez de combien le volume doit changer pour que le moins cher vaille la peine.
Ce qui fait bouger le chiffre
- Type de coque : les coques Tough coûtent plus cher que les coques Snap, Clear Hybrid et Clear TPU, et ce sont les coques Clear TPU qui coûtent le moins cher
- Destination : depuis la Lettonie, les commandes pour l’UE sont livrées plus vite et pour moins cher que celles pour les États-Unis
- Lots : une coque et une coque d’écouteurs assortie augmentent la valeur de la commande sans faire beaucoup grimper les frais de livraison
Évitez les deux erreurs classiques
Ne vous alignez pas sur la coque la moins chère du marché, et n’oubliez pas la livraison quand vous l’offrez. La livraison offerte est une décision de prix, pas un coût qui disparaît.
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